周杰伦和薛之谦的演唱会门票捆绑一起,有了这11大网络营销定价策略

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捆绑销售,更令人讨厌不知道主办方是想多捞点钱,还是想把薛之谦再搞丑。其实小编想说,不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“
1+1>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进,而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略制定。

5.集体砍价策略

铝道网】捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。那么,企业怎样制定其策略呢?

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竞价策略是指采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价,然后让消费者竞价。厂家所花费用极低,甚至免费。除销售单件商品外,也可以销售多件商品。目前,我国已有多家网上拍卖站点提供此类服务。

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个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

捆绑销售的成功依赖于下列条件:捆绑销售产品的互补性。联合捆绑销售的产品最好是互补性产品。在捆绑销售中具有战略性的互补产品具有两个特点:第一,他们在销售中被联系在一起或可以被联系在一起;第二,他们对彼此的竞争地位有显著影响。互补产品的关税,使得顾客将他们的形象联系在一起,综合地而不是单独地衡量他们的功能,或者把他们作为一个整体来衡量购买使用成本。

9.产品循环周期定价策略

周杰伦的粉丝买门票时,被告知只有已经购买了薛之谦演唱会门票的小伙伴们,主办方才保证他们能购买到周杰伦演唱会的门票。

1.个性化定价策略

大家觉得这次捆绑销售,会带来什么后果呢?欢迎留言。

在产品刚进入市场时,采用高价格策略,以便在短期内尽快收回投资,这种方法称为撇脂定价。相反,价格定于较低水平,以求迅速占领市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定价。在网络营销中,往往为了宣传网站,占领市场,采用低价销售策略。另外,不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品,购买率高、周转快,适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略;而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品,网络价格可定高些,以保证盈利。

显然这一次的捆绑是非常不成功的。

这种价格策略要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型:一种是创意独特的新产品,它是利用网络沟通的广泛性、便利性,满足一些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理;另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品,如古董、纪念物,在网络上,世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”,这无形中增加了许多商机。

不得不说,为了消费者的权益,国家出了很多规章制度制衡黄牛党,黄牛党主要是屯票影响了正常购买秩序,严重影响了其他人买票。但是政策实行之后也带来了很多不利的影响。这下薛之谦演唱会门票却不好销售。

  1. 撇脂定价和渗透定价

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6.特有产品特殊价格策略

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